Фильтр
44447
22
Начало > Торговля. логистика >

Торговля. продажи

Искусство успешных продаж

Искусство успешных продаж
Увеличить
В этой работе Эрих Лежен, символ экономического процветания Германии, председатель акционерного общества `Консумер электроник`, делится секретами своего успеха в области продаж. Его книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговой деятельности. Для широкого круга читателей.

Вес: 215
Ширина упаковки: 1
Высота упаковки: 1
Глубина упаковки: 1
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 10000
Переводчик: С. Казанцева
Публикации: Искусство успешных продаж
Автор: Эрих Лежен

Теория международной торговли

Теория международной торговли
Увеличить
Книга предназначена для студентов экономических специальностей, обучающихся по программам второго высшего образования. Представляет интерес для студентов экономических ВУЗов и факультетов, слушателей школ бизнеса. Она будет полезна всем интересующимся проблемами современной экономической теории.

Вес: 95
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 5
Глубина упаковки: 220
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Тираж: 3000
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Анатолий Холопов
Произведение: Теория международной торговли

Коммерческие пространства. Новые тенденции

Коммерческие пространства. Новые тенденции
Увеличить
Есть те, кто определяет новые тенденции, и те, кто им следует. Первые пишут новые правила - остальные вынуждены соблюдать их. В серии "Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира" представлены проекты тех, кто идет впереди. Это - инновации и свежий взгляд, это - будущее инвестиционного, розничного и ресторанного бизнеса, строительства и архитектуры. Это книги для тех, кто задумал новый бизнес-проект, для тех, кто инвестирует, проектирует, строит. Чтобы книги серии были наиболее репрезентативны и интересны, авторы руководствовались принципом многообразия, собрав на их страницах разные страны, разные дизайнерские подходы, разные архитектурные идеи. Концепции современных коммерческих пространств: модных магазинов, торговых центров, ресторанов, отелей - тесно связаны с понятием бренда, с той дополнительной смысловой нагрузкой, которую закладывали их создатели. Они предлагают определенные модели и жизненные сценарии, зачастую соединяющие в себе экзотичность и элегантность, прагматизм и стабильность. Технические детали: строительные ноу-хау и новейшие бизнес-концепции - важны здесь не менее, чем визуально-эмоциональный ряд. Поэтому представляют проекты сами авторы; лучшие эксперты лишь комментируют их подходы и концепции.

Вес: 2485
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 330
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Нина Егорова
Цветные иллюстрации: Да

Магазины. Лучшие проекты мира

Магазины. Лучшие проекты мира
Увеличить
При разработке торговых площадей нужно учитывать не только то, что будет на них продаваться, но и то, где они будут расположены, какие функции выполнять, какие условия должны быть в них созданы. Однако все помещения, предназначенные для торговли, нуждаются в базовой инфраструктуре, на основе которой создается эффективная рабочая среда и обеспечивается отличное обслуживание клиентов. В последние годы произошли очень большие изменения в области разработки торговых площадей, причем преимущественно по американской модели. Объясняется это господствующей тенденцией роста числа торговых центров в крупных городах. Одновременно с разрастанием таких центров развивалось и понимание того, какими должны быть коммерческие пространства. Среди прочего это предполагало изменение организации внутреннего пространства (в прошлом она была более схематичной и традиционной), эффективное использование света и цвета как интегральных элементов архитектуры, применение готовых материалов (элементов) и широкое использование открытых пространств - практически без разделительных перегородок. Чтобы подборка дизайнов, предложенная вашему вниманию, носила репрезентативный характер, мы постарались отобрать из огромного множества проектов последних лет самые инновационные и показать практически неограниченные возможности декоративного оформления. Это своего рода графический путеводитель, представляющий современные и будущие тенденции развития дизайна зон обслуживания. При составлении этой книги авторы исходили также из желания не только показать общий вид того или иного интерьера, но и выделить в нем наиболее существенные конструктивные детали, которые, как правило, и определяют характер законченного пространства. Поэтому в издание включены фотографии, различные графические планы, профили, аксонометрические виды и наброски, а также описания работ, как они были задуманы создателями проекта. Формат: 33 см х 24 см.

Вес: 1775
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 330
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Редактор: Ирина Леонтьева
Переводчик: Татьяна Григорьева

Новые торговые центры. Лучшие проекты мира

Новые торговые центры. Лучшие проекты мира
Увеличить
Создавая торговое пространство, автор должен думать не только о собственно деятельности, для которой оно предназначается, но и об обстановке, возможностях и атмосфере, которых эта деятельность потребует. А еще, разрабатывая проект, он должен помнить о том, что все торговые заведения нуждаются в основной инфраструктуре и в оборудовании: только это обеспечивает эффективную работу и обслуживание клиентов на высоком уровне. За последние годы под влиянием американской модели торговли число городских торговых центров выросло, и серьезный прогресс в этой области связан прежде всего с тем, как углубилось понимание принципов проектирования коммерческих пространств. Сюда относится и переосмысленное отношение к пространственному делению (раньше оно было куда примитивнее и жестче), и систематическое использование света и цвета как неотъемлемых компонентов бизнес-решения, и распространение сборного строительства, и создание проницаемых для взгляда пространств без видимых внутренних перегородок. Чтобы представление о самых современных и новаторских проектах было максимально полным, авторы постарались как можно шире показать обилие разных торговых пространств во всем многообразии их решений, создав этот иллюстрированный путеводитель по тенденциям в дизайне интерьеров торговых залов. Также нам кажется важным не просто показать проект в целом, но и остановиться на наиболее важных деталях, которые часто определяют характер всего здания. Поэтому в книге использованы все доступные виды иллюстративного материала: фотографии, планы, схемы фасадов, разрезы, эскизы, а также авторские описания проектов. Формат: 32,5 см х 24 см.

Вес: 1800
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 330
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Тип издания: Отдельное издание
Переводчик: Наталья Сашина
Редактор: Ирина Леонтьева

Продажи на основе высокого доверия

Продажи на основе высокого доверия
Увеличить
Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов - и при этом зарабатывать втрое больше; - работать меньше дней в неделю и увеличить продолжительность своего ежегодного отпуска, вкладывая время в те взаимоотношения, которые имеют для вас наибольшее значение; - создавать длительные и устойчивые отношения с теми клиентами, которые способствуют стабильности вашего бизнеса. Независимо от того, какую должность в сфере продаж вы занимаете, применение предложенных в данной книге практических принципов позволит вам овладеть новым образом мышления, который ведет к жизни, превосходящей ваши самые смелые ожидания. Тодд Данкан является великим специалистом в области мотивации, всегда добивающийся превосходных результатов. «Продажи на основе высокого доверия» — воплощение всего того, чего этот человек достиг за многие годы работы, помогая людям поднять уровень своего бизнеса и личной жизни. Эта книга должна находиться в библиотеке каждого профессионального бизнесмена. Барбара Санфилиппо, автор книги «Мечтайте о великом! Лучшее, что может случиться», оратор и консультант «Продажи на основе высокого доверия» превращают работу в удовольствие. Если вы хотите найти свое постоянное место в данной отрасли бизнеса и добиться успеха, то вам следует купить экземпляр этого превосходного руководства Тодда Данкана, чтобы завоевать потребителей на всю жизнь». Даниэлле Кеннеди, автор книг «Продажи с семизначными цифрами» и «Работающие мамы.com», наставник в сфере продаж, тренер, консультант Когда мы прочли книгу «Одноминутный менеджер», среди всего прочего мы узнали, что люди могут наилучшим образом впитывать информацию... и применять ее в своей жизни... маленькими удобоваримыми порциями... Тодд именно это и сделал в своей новой книге... Я считаю, что книга «Продажи на основе высокого доверия» станет одной из немеркнущих классических произведений, посвященных бизнесу и личному росту. Кеннет Бланшар, соавтор «Одноминутного менеджера» Эту книгу необходимо прочесть каждому человеку и иметь в каждой компании, если серьезно относиться к бизнесу в сфере продаж. Кара Хейден, исполнительный директор «VP, Wells Fargo Home Mortgage» В книге «Продажи на основе высокого доверия» я слышу свежий, новый голос... взявший нь себя обязательство помогать людям достигнуть успеха в бизнесе и равновесия в личной жизни. Зиг Зиглар Тодд Данкан является одним из тех редких профессионалов в сфере продаж, кто смог измерить собственный успех (а также успех сотен других людей) и на основании этого создать ряд подходящих стратегий и тактик. Книга «Продажи на основе высокого доверия» основана на реальности, построена на опыте и содержит массу полезных советов, которые помогут людям в их поисках успеха. Кевин Смалл, президент «Maximum Impact, Inc.» Я считаю, что новая книга Тодда Данкана «Продажи на основе высокого доверия» является образцом правильного ведения дел в сфере продаж и торгового менеджмента. Тодд представил с кристальной ясностью и точностью, как профессионал-коммивояжер может достичь успеха и личного равновесия не с помощью надуманных теорий, а твердо нацеленных стратегий и средств, взятых из реального мира. Брайан Трейси, руководитель компании «Brian Tracy International», автор книги «Сила ясности» Тодд поделился своей искрой и движущей силой в достижении успеха с тысячами профессиональных коммивояжеров по всей стране, сведя это воедино в книге «Продажи на основе высокого доверия». Прекрасное дополнение к библиотеке любого руководителя в области бизнеса. Том Хопкинс, всемирно известный наставник в сфере продаж Тодд сконцентрировал свой более чем 20-летний опыт в четырнадцати насыщенных энергией и очень практичных законах, которые могут оказаться чрезвычайно полезными людям. Он представил нам все то полезное, что может оказать огромное воздействие на личную и деловую жизнь людей. Джон Максвелл, автор книги «21 неопровержимый закон лидерства» Если вы уже сделали все, что можете, и не можете уже сделать ничего больше — у вас остается один выход: самим стать чем-то большим. Принципы, приведенные в книге «Продажи на основе высокого доверия», помогут вам стать чем-то большим, чем вы являетесь сегодня. Путь к этому может начаться прямо сегодня. Карен Форд, директор «Independent National Sales»

Вес: 332
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 215
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: High Trust Selling (Make More Money, In Less Time, With Less Stress)
Автор: Тод Данкан
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5100
Произведение: Продажи на основе высокого доверия
ОбрСсылка:Произведение: Продажи на основе высокого доверия

Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира

Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
Увеличить
С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем" из возможных мест. В этой книге представлены 26 самых последних инновационных проектов, выполненных такими известными в мире архитекторами, как Diller + Scofidio, Frank О.Gehry, Phillipe Starck и Thom Mayne. Каждая из этих работ - свидетельство особого отношения к художественному воплощению замысла, освещению, окружающей среде. Это издание необходимо всем, кто занимается изучением новейших тенденций в области архитектуры, декларируемых наиболее уважаемыми фирмами. Для лучшего понимания сути представленных проектов и методов их реализации в книгу включены подробные планы и описания решений, использованных при изготовлении конструкций и деталей интерьера. В издании представлен также богатый иллюстративный материал. Формат: 33 см х 24 см.

Вес: 1835
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 330
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Редактор: Ирина Леонтьева
Переводчик: Татьяна Григорьева

Межрегиональная и международная торговля

Межрегиональная и международная торговля
Увеличить
Книга является вторым, переработанным изданием монографии выдающегося шведского экономиста, лауреата Нобелевской премии 1977 г. Бертила Улина (1899-1979), впервые опубликованной в 1935 г. В ее основе лежит предложенный соотечественником Б.Улина Эли Хекшером и развитый автором подход к международной торговле, суть которого в том, что страна будет экспортировать те товары, в производстве которых интенсивно используются имеющиеся у нее в достатке факторы производства, а импортировать товары, производство которых требует интенсивного использования дефицитных для данной страны факторов производства. С точки зрения автора, межрегиональная и международная торговля базируется на разнице сравнительных издержек в разных странах, а эта разница, в свою очередь, определяется обеспеченностью стран факторами производства (трудом, землей и капиталом), а также природными ресурсами. Книга рекомендуется научным работникам, преподавателям, аспирантам и студентам, специализирующимся в области экономической теории международной торговли.

Вес: 420
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 220
Оригинальное название: Interregional and International Trade
Автор: Бертил Улин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 3000
Переводчик: М. Каждан
Произведение: Межрегиональная и международная торговля
ОбрСсылка:Произведение: Межрегиональная и международная торговля

Психологическая подготовка продавца

Психологическая подготовка продавца
Увеличить
Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает и понимает самого себя. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать техники психологической настройки на продажу.

Вес: 75
Ширина упаковки: 120
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 170
Автор: Иван Рыбкин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Произведение: Психологическая подготовка продавца
ОбрСсылка:Произведение: Психологическая подготовка продавца

Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование

Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование
Увеличить
В монографии английского историка д-ра Стюарта Р.Томпстона исследованы система организации и инфраструктура российской внешней торговли в XIX - начале XX в. Автором проанализированы такие ключевые проблемы, как источники финансирования товарообмена, эволюция торгового предпринимательства в контексте экономической политики правительства Российской империи, место России и русских в международной торговле. Несомненный интерес представляют очерки по истории ведущих внешнеторговых фирм России. Книга написана с привлечением новых документов из архивов банкирских домов Великобритании. Эти материалы не только предоставляют в распоряжение историков множество ранее неизвестных данных об активности предпринимателей в сфере российской внешней торговли, но и позволяют верифицировать имеющиеся в литературе суждения о природе русского делового мира. Книга рассчитана на исследователей экономической истории.

Вес: 560
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 215
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Тираж: 700
Тип издания: Отдельное издание
Переводчик: Ю. Петров
Автор: Стюарт Росс Томпстон
Произведение: Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 2. Курс вексельного права

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 2. Курс вексельного права
Увеличить
В настоящей книге воспроизводится "Курс вексельного права" П.П.Цитовича - одного из основоположников науки торгового права в России. Данный курс относится к числу первых цельных монографических исследований векселя в российской науке торгового права. П.П.Цитовичем приведен обширный исторический материал, касающийся происхождения векселя. При этом особо выделены французский и немецкий периоды развития вексельного права. В книге в большом объеме представлено вексельное право ряда европейских стран (Германии, Италии, Франции) XIX столетия. В ней также дан обзор вексельного права России того же времени. Произведение П.П.Цитовича имеет непреходящую научную ценность, оно актуально и в наши дни, поскольку категории вексельного права, исследованные П.П.Цитовичем, сохраняют силу в современных системах вексельного права.

Вес: 410
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 210
Автор: Петр Цитович
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах.
ОбрСсылка:Произведение: Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 2. Курс вексельного права,Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Увеличить
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Вес: 745
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 170
Оригинальное название: Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Автор: Нил Рекхэм,Джон де Винсентис
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 500
Переводчик: Андрей Нестеров
Произведение: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским
Увеличить
В книге представлены "Учебник торгового права" профессора П.П.Цитовича, изданный в 1891 г., и его статья "К вопросу о слиянии торгового права с гражданским". Учебник является наиболее полным курсом торгового права из принадлежащих перу П.П.Цитовича. В нем последовательно освещены проблемы, касающиеся определения торгового права, его источников, субъектов и объектов, торговых сделок и договоров торговой покупки. В статье "К вопросу о слиянии торгового права с гражданским" П.П.Цитовичем изложены теоретические доказательства дуализма частного права, регламентирующего гражданский оборот, показаны социально-экономические причины специализации торгового права.

Вес: 510
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 210
Автор: Петр Цитович
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах.
ОбрСсылка:Произведение: Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 2. Курс вексельного права,Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским

Корпоративные финансы

Корпоративные финансы
Увеличить
Книга представляет собой системное изложение инструментов финансового анализа и принятия финансовых решений. Она охватывает широкий круг вопросов финансового менеджмента, которые освещаются с экономической, управленческой и юридической точек зрения. Особое внимание уделено адаптации финансовых инструментов к российскому рынку, специфике российского законодательства и российской правоприменительной практике. Настоящее учебное пособие подготовлено в рамках проекта издания серии базовых учебных материалов по ключевым направлениям управления корпорацией для российских программ МВА, переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров. Книга будет полезна практикующим менеджерам и финансовым специалистам, слушателям магистерских программ, программ МВА и профессиональной переподготовки, а также преподавателям блока финансовых дисциплин и студентам, получающим экономическое и финансовое образование.

Вес: 890
Ширина упаковки: 180
Высота упаковки: 40
Глубина упаковки: 250
Автор: Сергей Евсюков,Анна Садовничая,Александр Петров,Елена Устюжанина
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Произведение: Корпоративные финансы

Принципы розничной торговли

Принципы розничной торговли
Увеличить
К созданию этой книги авторов побудило практическое отсутствие литературы по розничной торговле, а единственное заметное издание безнадежно устарело и затрагивало прежде всего проблемы маркетинга. Предлагаемая вашему вниманию книга детально описывает все вопросы, связанные с розничной торговлей. В ней рассматриваются крупнейшие предприятия розничной торговли и непрестанно меняющиеся условия, в которых этим предприятиям приходится работать; управление цепью поставок в розничной торговле; операции - обслуживание покупателей, реализация товара, обеспечение безопасности и мерчандайзинг; дальнейшая интернационализация экономики и электронной коммерции. Предназначена и специалистам, работающим в розничной торговле, и учащимся профильных колледжей и вузов.

Вес: 696
Ширина упаковки: 165
Высота упаковки: 235
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: Principles of Retailing
Автор: Джон Ферни,Сюзанна Ферни
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Ульяна Сапцина

Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления

Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления
Увеличить
В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов, а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам. Но ни одна концепция торговли не была столь разрушительна, как концепция "убийц категорий" - "больших коробок", специализированных магазинов наподобие Barnes&Noble, PETsMART и Circuit City. Ни один продовольственный магазин никогда не становился столь значимым, как сеть Wal-Mart.Журналист Роберт Спектор утверждает: эти гиганты не только кардинально повлияли на опыт покупателей - они искусно переписали правила игры в розничной торговле, изменили культурный и экономический ландшафт цивилизации. Критики утверждают, что "мега-торговцы" приводят в упадок города и безжалостно уничтожают конкурентов. Но в то же время эти компании, несомненно, демократизировали потребление, благодаря им любые товары стали доступны всем.Автор прослеживает развитие торговых гигантов: от первого "убийцы категорий"Toys “R” Us до Home Depot, Wal-Mart и Starbucks; исследуют практику работы "клубных" магазинов Costco и Sam’s Club, рассказывает о перспективах развития различных форматов розничной торговли.

Вес: 428
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 232
Глубина упаковки: 15
Оригинальное название: Category Killers: The Retail Revolution and Its Impact on Consumer Culture
Автор: Роберт Спектор
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Произведение: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления
ОбрСсылка:Произведение: Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру потребления

Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж

Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
Увеличить
Поход за покупками - один из наиболее захватывающих и увлекательных видов человеческой деятельности. Что заставляет покупателей поступать так, а не иначе? Почему люди отправляются в торговые центры и бутики, почему бродят по Всемирной паутине с кредитными карточками в руках, не представляя, что конкретно им нужно купить? Почему они считают себя чуть ли не обязанными потратиться на подарки на Рождество, день рождения или юбилей, но чувствуют себя виноватыми, если израсходуют ту же сумму в остальное время года? Книга отвечает на эти и подобные вопросы, обращая особое внимание на изменения в психологии покупателей, произошедшие за последние годы. Детальный справочник по сложной психологии покупателей XXI столетия. Джим Пулер обстоятельно и подробно описывает новый потребительский мир, где правят эмоции и люди покупают умом, чувствами и душой. Мэрилин Холтер, отделение истории Бостонского университета

Вес: 375
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 204
Глубина упаковки: 10
Оригинальное название: Why We Shop: Emotional and Retail Strategies
Автор: Джим Пулер
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: О. Перфильев
Произведение: Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж
ОбрСсылка:Произведение: Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж

Секреты продаж. Искусство достижения успеха

Секреты продаж. Искусство достижения успеха
Увеличить
В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая - самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах - от умения вести переговоры об условиях контракта до управления деловыми контактами и оценки своих достижений. Книга предназначена руководителям производственных, сервисных и торговых компаний, а также специалистам в сфере продаж. Она представляет несомненный интерес и для обычного покупателя, которому приходится часто сталкиваться с торговыми представителями.

Вес: 557
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 228
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: The Secrets of Selling: How to Win In Any Seles Situation
Автор: Джефф Кинг
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Переводчик: Мария Чомахидзе-Доронина
Произведение: Секреты продаж. Искусство достижения успеха

Умение продавать для чайников

Умение продавать для чайников
Увеличить
Продавать - это так просто! Ваш карманный справочник по самым современным стратегиям и тактикам продаж! Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых идей и тактик для расширения бизнеса? Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет вам заложить фундамент вашего успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить клиентскую базу, избежать грубых ошибок и приобрести благодарных покупателей, которые останутся с вами на долгие годы. Основные темы книги. Этот прекрасный мир продаж. Узнайте, что такое продажи (и что ими не является) и как овладение навыками продаж поможет вам во всех сферах вашей жизни. Выделитесь из толпы. Знание клиентов - вот что выделяет вас из толпы средних продавцов и обеспечит вам стабильный успех. Шаги к успеху. Уникальная методика от Тома Хопкинса из семи шагов поможет вам избежать ошибок и напрасной траты сил и времени. Вы научитесь правильно назначать и проводить встречи с клиентами, производить правильное впечатление, проводить эффектные презентации, убеждать клиентов, решать их проблемы, в нужный момент закрывать сделки - и многому другому. Делайте все правильно, и клиенты сами придут к вам. Несколько полезных советов помогут вам удерживать клиентов, грамотно пользоваться возможностями Интернета, заключать больше сделок, мудро распоряжаться своим временем и получать прибыль от сотрудничества с партнерами и коллегами. С помощью этой книги вы узнаете, как: относиться к продажам позитивно и действовать креативно; быстро ориентироваться в ситуации и менять тактику в зависимости от типа и поведения клиента; правильно и эффективно проводить презентации; грамотно работать с проблемами клиентов и преодолевать их возражения; приобретать клиентов по рекомендации; применять новейшие методики продаж и использовать в своей работе Интернет и новые мобильные технологии; ставить перед собой реальные цели и неуклонно добиваться их выполнения; не падать духом, если преследуют неудачи. Об авторе Том Хопкинс, мастер продаж, в 21 год ставший миллионером, - олицетворение успешного продавца. Том -глава одной из самых престижных организаций подготовки продавцов Tom Hopkins International, автор более 15 книг.

Вес: 460
Ширина упаковки: 165
Высота упаковки: 16
Глубина упаковки: 235
Оригинальное название: Selling for Dummies
Автор: Том Хопкинс
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 300
Переводчик: Н. Коневская
Иллюстратор: Рич Теннант
Произведение: Умение продавать для чайников

Как продать лобстера

Как продать лобстера
Увеличить
Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.

Вес: 122
Ширина упаковки: 115
Высота упаковки: 167
Глубина упаковки: 5
Оригинальное название: How to Sell a Lobster
Автор: Билл Бишоп
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Переводчик: Ю. Андреев,Юлия Андреева
Произведение: Как продать лобстера
ОбрСсылка:Произведение: Как продать лобстера
Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2018