Фильтр
44489
26
Начало > Торговля. логистика >

Торговля. продажи

Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей
Увеличить
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Издание содержит закладку-ляссе.

Вес: 687
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 235
Глубина упаковки: 25
Оригинальное название: Selling Through Independent Reps
Автор: Гарольд Дж. Новик
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Анна Стативка
Произведение: Продажи через независимых торговых представителей

Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира

Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира
Увеличить
С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем" из возможных мест. В этой книге представлены 26 самых последних инновационных проектов, выполненных такими известными в мире архитекторами, как Diller + Scofidio, Frank О.Gehry, Phillipe Starck и Thom Mayne. Каждая из этих работ - свидетельство особого отношения к художественному воплощению замысла, освещению, окружающей среде. Это издание необходимо всем, кто занимается изучением новейших тенденций в области архитектуры, декларируемых наиболее уважаемыми фирмами. Для лучшего понимания сути представленных проектов и методов их реализации в книгу включены подробные планы и описания решений, использованных при изготовлении конструкций и деталей интерьера. В издании представлен также богатый иллюстративный материал. Формат: 33 см х 24 см.

Вес: 1835
Ширина упаковки: 250
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 330
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Редактор: Ирина Леонтьева
Переводчик: Татьяна Григорьева

Искусство успешных продаж

Искусство успешных продаж
Увеличить
В этой работе Эрих Лежен, символ экономического процветания Германии, председатель акционерного общества `Консумер электроник`, делится секретами своего успеха в области продаж. Его книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговой деятельности. Для широкого круга читателей.

Вес: 200
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 200
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 10000
Переводчик: С. Казанцева
Публикации: Искусство успешных продаж
Автор: Эрих Лежен

Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле

Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
Увеличить
В российской розничной торговле в начале нового столетия произошла подлинная революция, коренным образом изменившая структуру всей отрасли. В книге дается детальная классификация современных организационных форм торговли, основанная на российской практике. Автором прослеживается история возникновения новых торговых форматов. Показывается, как приход глобальных операторов изменяет конкурентную ситуацию и деловые стратегии ведущих российских компаний. На примере торговли продуктами питания и сектора бытовой техники и электроники раскрываются новейшие тенденции развития ритейла и делаются прогнозы на среднесрочную перспективу.

Вес: 190
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 17
Глубина упаковки: 205
Автор: Вадим Радаев
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 1000
Произведение: Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле

Теория международной торговли

Теория международной торговли
Увеличить
Книга предназначена для студентов экономических специальностей, обучающихся по программам второго высшего образования. Представляет интерес для студентов экономических ВУЗов и факультетов, слушателей школ бизнеса. Она будет полезна всем интересующимся проблемами современной экономической теории.

Вес: 95
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 5
Глубина упаковки: 220
Автор: Анатолий Холопов
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 3000
Произведение: Теория международной торговли

Руководство для менеджера по продажам

Руководство для менеджера по продажам
Увеличить
Раскрыты секреты успешной работы отделов продаж в фирмах, компаниях, предприятиях, описаны (с опорой на реальный опыт) сотни практических приемов. Книга будет полезна и работникам, и руководителям, озабоченным ориентацией на эффективный сбыт продукции.

Вес: 466
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 211
Глубина упаковки: 35
Оригинальное название: The Sales Manager's Mentor
Автор: Джефф Леман
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5100
Переводчик: Сергей Борич
Произведение: Руководство для менеджера по продажам

Маленькая книга хороших советов для успешных продаж

Маленькая книга хороших советов для успешных продаж
Увеличить
Ни одна книга, посвященная продажам, не может сравниться по ценности содержащихся в ней советов с "Маленькой книгой хороших советов для успешных продаж" Брайана Трейси. Вам придется по вкусу здравомыслие автора и его трезвый, свежий подход к продажам.

Вес: 79
Ширина упаковки: 95
Высота упаковки: 162
Глубина упаковки: 5
Оригинальное название: Successful Selling
Автор: Ирина Бурова,Брайан Трейси
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Произведение: Маленькая книга хороших советов для успешных продаж

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3
Увеличить
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.

Вес: 640
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 250
Оригинальное название: The Management of Major Sales
Автор: Нил Рекхэм,Ричард Рафф
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 1000
Произведение: Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Финансы и торговля в воспроизводственном процессе

Финансы и торговля в воспроизводственном процессе
Увеличить
В монографии рассматриваются актуальные проблемы функционирования финансов и торговли в современных условиях. Раскрываются место и роль финансов и торговли как важнейших общественных форм, обеспечивающих реализацию стоимости общественного продукта, удовлетворение производственных и личных потребностей в обществе, формирование финансовых и товарных ресурсов и тем самым ускоряющих воспроизводство и повышающих экономическую эффективность. В работе нашли отражение результаты многолетней научно-исследовательской и практической деятельности автора в области финансов и развития внутренней торговли страны. Для научных и практических работников, специалистов органов исполнительной и законодательной власти страны на федеральном и региональном уровнях, а также для преподавателей и студентов экономических вузов.

Вес: 625
Ширина упаковки: 205
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 155
Автор: Анатолий Нешитой
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 500
Произведение: Финансы и торговля в воспроизводственном процессе

Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование

Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование
Увеличить
В монографии английского историка д-ра Стюарта Р.Томпстона исследованы система организации и инфраструктура российской внешней торговли в XIX - начале XX в. Автором проанализированы такие ключевые проблемы, как источники финансирования товарообмена, эволюция торгового предпринимательства в контексте экономической политики правительства Российской империи, место России и русских в международной торговле. Несомненный интерес представляют очерки по истории ведущих внешнеторговых фирм России. Книга написана с привлечением новых документов из архивов банкирских домов Великобритании. Эти материалы не только предоставляют в распоряжение историков множество ранее неизвестных данных об активности предпринимателей в сфере российской внешней торговли, но и позволяют верифицировать имеющиеся в литературе суждения о природе русского делового мира. Книга рассчитана на исследователей экономической истории.

Вес: 560
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 215
Автор: Стюарт Росс Томпстон
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 700
Переводчик: Ю. Петров
Произведение: Российская внешняя торговля XIX - начала XX в. Организация и финансирование

Продажи на основе высокого доверия

Продажи на основе высокого доверия
Увеличить
Из книги "Продажи на основе высокого доверия" вы узнаете, как соединить то, что вы делаете, с тем, кто вы есть. Постигая описанные в ней принципы, вы осознаете необходимость динамичных изменений в своей жизни и карьере, о которых до сих пор могли лишь мечтать, и сможете: - обеспечить своим клиентам более высокий уровень обслуживания -и при этом прилагать меньше усилий; - наполовину сократить список клиентов - и при этом зарабатывать втрое больше; - работать меньше дней в неделю и увеличить продолжительность своего ежегодного отпуска, вкладывая время в те взаимоотношения, которые имеют для вас наибольшее значение; - создавать длительные и устойчивые отношения с теми клиентами, которые способствуют стабильности вашего бизнеса. Независимо от того, какую должность в сфере продаж вы занимаете, применение предложенных в данной книге практических принципов позволит вам овладеть новым образом мышления, который ведет к жизни, превосходящей ваши самые смелые ожидания. Тодд Данкан является великим специалистом в области мотивации, всегда добивающийся превосходных результатов. «Продажи на основе высокого доверия» — воплощение всего того, чего этот человек достиг за многие годы работы, помогая людям поднять уровень своего бизнеса и личной жизни. Эта книга должна находиться в библиотеке каждого профессионального бизнесмена. Барбара Санфилиппо, автор книги «Мечтайте о великом! Лучшее, что может случиться», оратор и консультант «Продажи на основе высокого доверия» превращают работу в удовольствие. Если вы хотите найти свое постоянное место в данной отрасли бизнеса и добиться успеха, то вам следует купить экземпляр этого превосходного руководства Тодда Данкана, чтобы завоевать потребителей на всю жизнь». Даниэлле Кеннеди, автор книг «Продажи с семизначными цифрами» и «Работающие мамы.com», наставник в сфере продаж, тренер, консультант Когда мы прочли книгу «Одноминутный менеджер», среди всего прочего мы узнали, что люди могут наилучшим образом впитывать информацию... и применять ее в своей жизни... маленькими удобоваримыми порциями... Тодд именно это и сделал в своей новой книге... Я считаю, что книга «Продажи на основе высокого доверия» станет одной из немеркнущих классических произведений, посвященных бизнесу и личному росту. Кеннет Бланшар, соавтор «Одноминутного менеджера» Эту книгу необходимо прочесть каждому человеку и иметь в каждой компании, если серьезно относиться к бизнесу в сфере продаж. Кара Хейден, исполнительный директор «VP, Wells Fargo Home Mortgage» В книге «Продажи на основе высокого доверия» я слышу свежий, новый голос... взявший нь себя обязательство помогать людям достигнуть успеха в бизнесе и равновесия в личной жизни. Зиг Зиглар Тодд Данкан является одним из тех редких профессионалов в сфере продаж, кто смог измерить собственный успех (а также успех сотен других людей) и на основании этого создать ряд подходящих стратегий и тактик. Книга «Продажи на основе высокого доверия» основана на реальности, построена на опыте и содержит массу полезных советов, которые помогут людям в их поисках успеха. Кевин Смалл, президент «Maximum Impact, Inc.» Я считаю, что новая книга Тодда Данкана «Продажи на основе высокого доверия» является образцом правильного ведения дел в сфере продаж и торгового менеджмента. Тодд представил с кристальной ясностью и точностью, как профессионал-коммивояжер может достичь успеха и личного равновесия не с помощью надуманных теорий, а твердо нацеленных стратегий и средств, взятых из реального мира. Брайан Трейси, руководитель компании «Brian Tracy International», автор книги «Сила ясности» Тодд поделился своей искрой и движущей силой в достижении успеха с тысячами профессиональных коммивояжеров по всей стране, сведя это воедино в книге «Продажи на основе высокого доверия». Прекрасное дополнение к библиотеке любого руководителя в области бизнеса. Том Хопкинс, всемирно известный наставник в сфере продаж Тодд сконцентрировал свой более чем 20-летний опыт в четырнадцати насыщенных энергией и очень практичных законах, которые могут оказаться чрезвычайно полезными людям. Он представил нам все то полезное, что может оказать огромное воздействие на личную и деловую жизнь людей. Джон Максвелл, автор книги «21 неопровержимый закон лидерства» Если вы уже сделали все, что можете, и не можете уже сделать ничего больше — у вас остается один выход: самим стать чем-то большим. Принципы, приведенные в книге «Продажи на основе высокого доверия», помогут вам стать чем-то большим, чем вы являетесь сегодня. Путь к этому может начаться прямо сегодня. Карен Форд, директор «Independent National Sales»

Вес: 332
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 215
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: High Trust Selling (Make More Money, In Less Time, With Less Stress)
Автор: Тод Данкан,Л. Бабук
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5100
Произведение: Продажи на основе высокого доверия

Практика ведения внешнеторговых переговоров

Практика ведения внешнеторговых переговоров
Увеличить
В первом разделе работы изложены теоретические основы подготовки и ведения деловых переговоров и вопросы кросс-культурной психологии в деловом взаимодействии с зарубежными партнерами по бизнесу. Во втором разделе основное внимание уделено анализу особенностей контактов с деловыми партнерами тех стран, с которыми российские компании ведут активную внешнеторговую деятельность. Для специалистов внешнеторговых компаний, стремящихся повысить эффективность переговоров с зарубежными партнерами. Книга будет полезна студентам и слушателям программ МВА при изучении курсов "Психология во внешней торговле", "Основы психологии и психология в правовой работе", "Психология менеджмента", а также тем, кто интересуется вопросами психологии во внешней торговле, менеджменте и правовой работе.

Вес: 420
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 210
Автор: Ирина Долгова,Аркадий Малышев
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 1000
Произведение: Практика ведения внешнеторговых переговоров

Супермаркет

Супермаркет
Увеличить
В данном издании подробно рассматриваются принципы организации и функционирования супермаркетов в современных условиях и с учетом нового законодательства о государственном регулировании торговой деятельности, вопросы проектирования и размещения супермаркетов, их внутренней планировки. Отдельно анализируются структура торговых отделов и содержание основных торгово-технологических операций, в том числе с учетом положений новых национальных стандартов серии "Услуги торговли", введенных в действие в 2011 году. Особое внимание уделено обслуживающему и техническому персоналу супермаркетов. Книга адресована руководителям, менеджерам, товароведам и иным работникам торговли, а также всем тем, кто только планирует создать супермаркет и изучает торговое дело.

Вес: 221
Ширина упаковки: 135
Высота упаковки: 204
Глубина упаковки: 5
Автор: В. Савин,Денис Щур
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 3000
Редактор: Лилия Труханович
Произведение: Супермаркет

Планирование и эффективная организация продаж

Планирование и эффективная организация продаж
Увеличить
Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике, увеличивая эффективность работы отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компаний. Также данное пособие заинтересует самих продавцов и менеджеров по продажам, так как позволит им более четко и рационально организовать свой рабочий процесс.

Вес: 185
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 205
Автор: Алина Панова
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 1000
Произведение: Планирование и эффективная организация продаж

Межрегиональная и международная торговля

Межрегиональная и международная торговля
Увеличить
Книга является вторым, переработанным изданием монографии выдающегося шведского экономиста, лауреата Нобелевской премии 1977 г. Бертила Улина (1899-1979), впервые опубликованной в 1935 г. В ее основе лежит предложенный соотечественником Б.Улина Эли Хекшером и развитый автором подход к международной торговле, суть которого в том, что страна будет экспортировать те товары, в производстве которых интенсивно используются имеющиеся у нее в достатке факторы производства, а импортировать товары, производство которых требует интенсивного использования дефицитных для данной страны факторов производства. С точки зрения автора, межрегиональная и международная торговля базируется на разнице сравнительных издержек в разных странах, а эта разница, в свою очередь, определяется обеспеченностью стран факторами производства (трудом, землей и капиталом), а также природными ресурсами. Книга рекомендуется научным работникам, преподавателям, аспирантам и студентам, специализирующимся в области экономической теории международной торговли.

Вес: 420
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 220
Оригинальное название: Interregional and International Trade
Автор: Бертил Улин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 3000
Переводчик: М. Каждан
Произведение: Межрегиональная и международная торговля

Франчайзинг. Путь к богатству

Франчайзинг. Путь к богатству
Увеличить
В этой книге авторы на основе богатого личного опыта разработали подробные аналитические подходы к оценке франчайзинговых возможностей. Эти подходы учитывают каждый аспект бизнеса с точки зрения как франчайзера, так и франчайзи. В издании рассмотрены модели франчайзинговых взаимоотношений и системы предоставления продукции или услуг, представлены особенности финансового и операционного анализов деятельности франчайзинговых подразделений; изложены юридические вопросы, которые необходимо знать обеим сторонам франчайзинговой деятельности. Книга "Франчайзинг - путь к богатству" станет настольным справочником для франчайзеров и франчайзи, а также для тех, кто только собирается сделать выбор в пользу франчайзинга. Она будет также интересна студентам, аспирантам и преподавателям, поскольку содержит уникальный практический материал.

Вес: 397
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 200
Глубина упаковки: 15
Оригинальное название: Franchising: Pathway to Wealth Creation
Автор: Стивен Спинелли-мл.,Роберт М. Розенберг,Сью Берли
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Франчайзинг. Путь к богатству

Корпоративные финансы

Корпоративные финансы
Увеличить
Книга представляет собой системное изложение инструментов финансового анализа и принятия финансовых решений. Она охватывает широкий круг вопросов финансового менеджмента, которые освещаются с экономической, управленческой и юридической точек зрения. Особое внимание уделено адаптации финансовых инструментов к российскому рынку, специфике российского законодательства и российской правоприменительной практике. Настоящее учебное пособие подготовлено в рамках проекта издания серии базовых учебных материалов по ключевым направлениям управления корпорацией для российских программ МВА, переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров. Книга будет полезна практикующим менеджерам и финансовым специалистам, слушателям магистерских программ, программ МВА и профессиональной переподготовки, а также преподавателям блока финансовых дисциплин и студентам, получающим экономическое и финансовое образование.

Вес: 890
Ширина упаковки: 180
Высота упаковки: 40
Глубина упаковки: 250
Автор: Сергей Евсюков,Анна Садовничая,Александр Петров,Елена Устюжанина
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Произведение: Корпоративные финансы

Золотые правила успешного сбыта

Золотые правила успешного сбыта
Увеличить
Торговля - это не только сфера материального обогащения, но и своеобразный вид искусства. Во все времена успешные торговцы пользовались заслуженным уважением общества. Продавать товар, получать прибыль, обслуживать покупателей могут научиться многие. Но стать настоящим профессионалом в сфере продаж, добиться самых высоких результатов и заслужить титул успешного продавца способен далеко не каждый. Для этого необходимо, во-первых, изучить теоретические основы, а во-вторых, много-много практиковаться. Книга "Золотые правила успешного сбыта" поможет вам освоить не только техники успешных продаж, но и правила установления контакта с покупателем, способы преодоления возражений, методы заключения сделок и контрактов. Пособие написано специалистами, на практике знакомыми с методами успешных продаж. Материал изложен доступно, объемно, снабжен примерами и авторскими комментариями. Книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна всем, кто интересуется сферой торговли, в том числе потребителям товаров и услуг. Особенно полезным издание окажется для продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, руководителей торговых организаций и торговых представителей

Вес: 114
Ширина упаковки: 115
Высота упаковки: 211
Глубина упаковки: 5
Автор: Анна Новикова,Юлия Петрова,Елена Спиридонова
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 2000
Произведение: Золотые правила успешного сбыта

Психологическая подготовка продавца

Психологическая подготовка продавца
Увеличить
Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает и понимает самого себя. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами должны знать техники психологической настройки на продажу.

Вес: 75
Ширина упаковки: 120
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 170
Автор: Иван Рыбкин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Произведение: Психологическая подготовка продавца

Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями

Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
Увеличить
Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне? Авторы, одни из самых передовых современных ученых, занимающихся вопросами перспектив развития стратегии продаж, считают, что в конкурентной борьбе победят те компании, которые примут новую концепцию ценности, то есть научатся создавать ценность вместе с потребителями. На многочисленных примерах реальных компаний, открывающих новые методы работы, они доказывают справедливость этой концепции. Книга адресована предпринимателям, управляющим компаниями, менеджерам по продажам и другим руководителям высшего звена.

Вес: 460
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 220
Оригинальное название: The Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers
Автор: К. К. Прахалад,Венкат Рамасвами
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Геннадий Сахацкий
Произведение: Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями
Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2018