Фильтр
3399
375
Начало > Торговля. логистика > Торговля. продажи >

Закупки, поставки, тендеры

Поставщик - розничные сети

Поставщик - розничные сети
Увеличить
Цитата "Когда Гулливер проснулся в стране лилипутов, он был привязан тысячами нитей, каждая из которых была тоньше его волоса, но при этом Гулливер не мог пошевелиться. Точно так же и в работе с сетевыми магазинами: чем больше контактов у вас в сети с разными сотрудниками, тем больше шансов, что вы вовремя будете получать нужную вам информацию, и тем больше шансов, что вы сможете продвигать нужные для вас решения внутри сети, доставлять в сеть информацию, способствующую улучшению ваших позиций." Петр Офицеров О чем книга По приведенным во введении словам автора, задача книги - создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как: типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями; долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами; глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса; способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети; плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д. Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме. Почему книга достойна прочтения Приводимые в книге статистические и аналитические выкладки сопровождаются конкретными примерами из личной консультационной практики Петра Офицерова (помощь с входом в федеральные сети, метод скользящей средней как способ прогнозировать среднемесячный объем продаж, увеличение объема продаж и т.д.). Многие из приведенных в книге данных о взаимодействии поставщиков с розничными сетями основаны на опросах руководителей крупнейших российских компаний. Книга структурирована по принципу учебного пособия. В конце каждого раздела книги автор задает читателю ряд контрольных вопросов, без знания ответов на которые дальнейшее ее изучение будет проблематичным: "только выполнив все упражнения предыдущей главы, можно переходить к изучению следующей". Кто автор Петр Офицеров - известный российский предприниматель, ведущий эксперт РФ по работе с розничными сетями, основатель "Школы поставщика Петра Офицерова". Ключевые понятия Розничные сети, рынок ретейла, продажи.

Вес: 307
Ширина упаковки: 125
Высота упаковки: 189
Глубина упаковки: 20
Автор: Петр Офицеров
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Поставщик - розничные сети

Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение)

Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение)
Увеличить
Что такое категорийный менеджмент и как его внедрять? Какие бывают категории? Как сбалансировать ассортимент и повысить финансовую отдачу от управления им? Ответы на эти и другие не менее важные для розничного магазина вопросы дает новое издание бестселлера по управлению ассортиментом, единственного в России практического пособия по построению системы категорийного управления товаром. Книга предназначена для категорийных менеджеров, товароведов, закупщиков, коммерческих директоров, руководителей и директоров торговых предприятий - всех, кто отвечает за работу с ассортиментом в розничной компании. В качестве бонуса к книге добавлено электронное приложение, включающее в себя наиболее востребованные формулы, таблицы и документы, необходимые в ежедневной работе категорийных менеджеров, а также дана развернутая информация о таких востребованных видах анализа, как АВC- и XYZ-анализ, оборачиваемость, прогнозирование спроса. Приложение доступно по ссылке http://goo.gl/wYUflG или через QR-код на обложке книги.

Вес: 485
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 210
Автор: Светлана Сысоева,Екатерина Бузукова
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 1500
Произведение: Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице электронное приложение

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику
Увеличить
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Вес: 370
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 170
Автор: Сергей Илюха
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет

Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке

Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке
Увеличить
Если вы мечтаете о том, чтобы ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги.Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы или услуги на российских электронных тендерах, оптом и в розницу. Узнаете, как построить тендерный отдел с вашим минимальным участием и без рисков. А если вы уже начали внедрение тендерного канала — поймете, что делали до сих пор неправильно и как достичь максимизации выручки.Эта книга станет главным ориентиром для собственника бизнеса, который стремится к извлечению максимальной прибыли из своего дела в России.

Вес: 330
Ширина упаковки: 200
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 250
Автор: Александр Гуськов
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 300

Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
Увеличить
Цитата "Модель дистрибуции - это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов - как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.". Татьяна Сорокина О чем книга Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество? Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта? Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге "Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества". Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями. Почему книга достойна прочтения Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции. Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции. Кто автор Татьяна Сорокина - руководитель консультационных проектов компании "Юнит-Консалтинг", эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В.Ломоносова). Ключевые понятия Дистрибуция, система дистрибуции, конкурентное преимущество, продажи.

Вес: 170
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 15
Глубина упаковки: 200
Автор: Татьяна Сорокина
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Обложка с клапанами
Тираж: 2350
Произведение: Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке

FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке
Увеличить
Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена?В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и нестандартные решения, доказавшие свою эффективность в реальной российской практике.

Вес: 385
Ширина упаковки: 180
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 220
Автор: Виталий Гущин
Тип издания: Отдельное издание
Тираж: 1000

Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице

Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице
Увеличить
"Закупки и поставщики" - третья книга из "Курса управления ассортиментом в рознице". Закупки тратят или зарабатывают? В этой книге работа отдела закупок рассматривается с точки зрения получения прибыли для компании - что нужно сделать, чтобы максимально эффективно распорядиться средствами компании, выделенными для закупки товаров.

Вес: 615
Ширина упаковки: 165
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 220
Автор: Екатерина Бузукова
Тип издания: Отдельное издание
Редактор: Светлана Сысоева

Концептуальные проблемы формирования и функционирования контрактной системы в сфере закупок в России

Концептуальные проблемы формирования и функционирования контрактной системы в сфере закупок в России
Увеличить
Вес: 695
Ширина упаковки: 160
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 220

Вес: 695
Ширина упаковки: 160
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 220

Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату

Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату
Увеличить
Цитата "Эффективно работающая цепь поставок может быть мощным оружием в конкурентной борьбе и движущей силой роста экономической прибыли. Но, не имея плана движения, компания не сможет полностью реализовать потенциал, скрывающийся в отлично работающей цепи. На старте любые усилия, направленные на превращения соответствующей службы из простого функционального подразделения в источник значительных выгод, нуждаются в ясной стратегии". Рубен Е.Слоун, Дж.Пол Дитман, Джон Т.Менцер О чем книга Книга предлагает читателю профессиональную и объективную расстановку точек над i в ответах на важнейшие вопросы управления цепями поставок. Рассматривая грамотную организацию цепи поставок как мощное конкурентное преимущество, авторы "5 шагов" рассказывают о ключевых моментах пути, связывающего успешно налаженную цепь поставок с ростом экономической прибыли и акционерного капитала, а также реализации этого пути на практике. Последняя глава книги целиком посвящена примерам стратегий управления цепями поставок, основанным на опыте компаний Whirlpool и Stage Stores. Почему книга достойна прочтения Она способна помочь в раскрытии истинных возможностей цепи поставок той или иной компании, а также предложить варианты действий для роста экономической прибыли организации; Издание содержит множество примеров, кейсов и расчетов из практики авторов, а также баз данных Университета Теннесси. Кто авторы Рубен Е.Слоун - исполнительный вице-президент по управлению цепями поставок в компании OfficeMax, ранее занимал руководящие позиции в таких компаниях, как Whirlpool, General Motors, Ernst&Young. Дж.Пол Дитман - директор по корпоративным отношениям Университета Теннесси, ответственный за форум по вопросам цепей поставок и программу Executive in Residence. Джон Т.Менцер - один из ведущих профессоров Университета Теннесси, заведующий кафедрой бизнеса. Имеет степень доктора философии, полученную в государственном Университете Мичигана. Ключевые понятия Цепь поставок, управление цепями поставок, рост акционерного капитала. Мнение эксперта "Книга не содержит сложных формул, расчетов, теорий управления и тому подобных обязательных атрибутов скучных учебников, которые вы легко найдете в толстых специализированных монографиях. Это издание преследует другую цель - открыть вам глаза на те сокровища, которые зарыты в вашей цепи поставок, зажечь в вас интерес к поиску этого клада…" Дарья Любовина, руководитель специальных проектов компании AXELOT

Вес: 455
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 225
Оригинальное название: The New Supply Chain Agenda: The Five Steps That Drive Real Value
Автор: Рубен Е. Слоун,Дж. Пол Дитман,Джон T. Менцер
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Произведение: Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов которые ведут к реальному результату

Как покупать и продавать лабораторное оборудование. Практическое руководство

Как покупать и продавать лабораторное оборудование. Практическое руководство
Увеличить
Главный фактор успеха современной лаборатории - правильно подобранное и грамотно эксплуатируемое оборудование. Автор, используя свой большой опыт научных и прикладных исследований, учит покупателя тому, как с минимальными затратами и максимальной выгодой организовать процессы покупки сложного оборудования так, чтобы добиться максимальной эффективности его эксплуатации. С другой стороны, на основе опыта работы консультантом по продажам приборов крупных фирм-производителей, он раскрывает секреты успешных продавцов. Книга предназначена для руководителей лабораторий, центров сертификации и контроля, специалистов по закупкам лабораторного оборудования и приборов. Она будет полезна специалистам фирм-производителей и дилерам лабораторного оборудования, отвечающим за его продажи и сервис.

Вес: 415
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 220
Автор на обложке: Мервин К. Мак-Мастер
Оригинальное название: Buying and Selling Laboratory Instruments: A Practical Consulting Guide
Автор: Мервин К. Мак-Мастер
Статус: Букинистическое издание
Сохранность: Хорошая
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Формат издания: 60x90/16
Издательство: Профессия
ISBN: 978-5-91884-022-1, 978-0-470-4040-0
Тираж: 500
Год выпуска: 2011
Количество страниц: 240
Переводчик: Е. Новикова
Язык издания: Русский
Произведение: Как покупать и продавать лабораторное оборудование. Практическое руководство

Essentials of Supply Chain Management

Essentials of Supply Chain Management
Увеличить
Presenting the core concepts and techniques of supply chain management in a clear, concise and easily readable style, the Third Edition of Essentials of Supply Chain Management outlines the most crucial tenets and concepts of supply chain management.

Вес: 430
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 230
Автор на обложке: Michael H. Hugos
Автор: Michael H. Hugos
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат издания: 150x230
Издательство: John Wiley and Sons, Ltd
ISBN: 978-0-470-94218-5
Год выпуска: 2011
Количество страниц: 352
Язык издания: Английский
Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2019