Фильтр
21190
40

Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство
Увеличить
Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: - как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами; - как использовать возможности глобальных деловых альянсов; - как планировать будущие деловые отношения; - как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, как выработать свой стиль ведения переговоров; - каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.

Вес: 505
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 224
Глубина упаковки: 20
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Тираж: 5000
Оригинальное название: Global Business Negotiations. A Practical Guide
Тип издания: Отдельное издание
Переводчик: Анна Стативка
Автор: Клод Селлих,Субхаш С. Джейн
Произведение: Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Гений переговоров

Гений переговоров
Увеличить
Успех в жизни зависит от того, насколько правильно и качественно Вы ведете свои переговоры - касаются ли они эффективного бизнеса, экономического прогресса, политической карьеры или нежелательной конфронтации... Каким бы опытом Вы ни обладали, в этой книге Вы найдете новые рекомендации и советы специалиста, подходы к различным ситуациям и безупречные выходы из них, способы и методики целевого общения с людьми. Для широкого круга читателей.

Вес: 422
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 214
Глубина упаковки: 25
Оригинальное название: The Complete Negotiator
Автор: Джеральд И. Ниренберг
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5100
Произведение: Гений переговоров

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Увеличить
Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность.

Вес: 414
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 224
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
Автор: Гэвин Кеннеди
Статус: Букинистическое издание
Сохранность: Хорошая
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 4000
Переводчик: Михаил Вершовский
Произведение: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Видеообзор: https://www.youtube.com/watch?v=w0feHYUD2oY

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
Увеличить
О чем эта книга Эта книга - лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: - привлечете новых клиентов; - увеличите прибыль с одного клиента; - получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение - это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов - и увидите, что слова "Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться" станут реальностью. Изучайте, внедряйте и получайте прибыль! Для кого эта книга Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера. Почему мы решили издать эту книгу Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели - не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение. Фишки книги Профессионализм автора. Одно из его коммерческих предложений с первого раза привело к заключению сделки на 4,5 млн евро. Другое имело отклик свыше 50%. Перечислять можно долго. От автора Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения. Многие боятся это делать, считая, что "для этого нужно родиться копирайтером". Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются - ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером. Любой успешный навык - это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок - это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу - чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц. Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое. Об авторе Денис Каплунов - один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга "Каплунов и партнеры", действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов - "Копирайтинг от А до Ю", который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу. Первая книга Дениса Каплунова "Копирайтинг массового поражения" (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года. Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: "Продающий текст - бестселлер" и "7-звездочный email-копирайтинг". Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют "человеком-результатом". И не зря: его персональный рекорд по сумме - коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику - текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.

Вес: 560
Ширина упаковки: 175
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 250
Автор: Денис Каплунов
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Визуализируй это! Как использовать графику, стикеры и интеллект-карты для командной работы

Визуализируй это! Как использовать графику, стикеры и интеллект-карты для командной работы
Увеличить
Цитата "Дэвид Сиббет - отец визуальной фасилитации. Эта книга показывает нам совещания такими, какими их видит сам автор. Для него это способ понять, что же люди думают на самом деле. Техники, описываемые в книге, помогут вам стать более эффективными участниками совещаний, посмотреть с необычной стороны на свой бизнес и на самих себя." Дэн Роэм, автор книги "Визуальное мышление" "Что было бы, если бы совещания были по-настоящему веселыми и эффективными? Можете себе представить? У Дэвида Сиббета это получилось, и теперь он делится с вами своими знаниями, опытом и инструментами работы." Роберт Хорн, автор книги "Визуальный язык" О чем книга Руководители мечтают о том, чтобы совещания были плодотворными, а рабочие встречи эффективными. Но добиться этого крайне трудно: во время доклада внимание слушателей быстро теряется, и даже слайды не помогают вовлечь всех в активную работу. Мировой эксперт по совещаниям Дэвид Сиббет предлагает оптимальное решение: вести рабочие встречи так, чтобы по максимуму заинтересовать участников, используя весь инструментарий визуальных средств: доски, рисунки, стикеры и диаграммы. С помощью этих инструментов вы научитесь слышать других, вступать в диалог и добиваться взаимопонимания. Почему книга достойна прочтения Визуальные инструменты позволят вам: - ясно и легко донести свою точку зрения; - понять, чего же хотят от вас собеседники; - провести хорошую презентацию без надоевших слайдов PowerPoint; - разобраться со сложной проблемой с помощью листа бумаги и пачки стикеров. Для кого эта книга Представленные в книге идеи будут интересны руководителям фирм и организаторам конференций, преподавателям и студентам, а также всем, кто стремится добиться в жизни большего и сделать карьеру. Кто автор Дэвид Сиббет - мировой эксперт по совещаниям, президент и основатель The Grove Consultants International, компании, которая организует командную работу для крупнейших клиентов по всему миру. Она обеспечила рост Apple Computer, внедрение крупномасштабных изменений в National Semiconductor, в течение много лет сотрудничала с HP и Agilent Technologies. Ключевые понятия Визуализация, визуальное мышление, работа в команде, совещание, решение проблем, диаграммы, графики. Особенности оформления книги Альбомная ориентация, мягкая обложка, двуцветная печать.

Вес: 530
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 272
Глубина упаковки: 15
Автор: Дэвид Сиббет
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 2000
Переводчик: П. Ракитин
Произведение: Визуализируй это! Как использовать графику стикеры и интеллект-карты для командной работы

Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц

Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
Увеличить
Цитата "Я, как типичное первое лицо, прочитал выжимку и был впечатлён! Если мои бизнес-контакты и сотрудники будут использовать подходы, предложенные в этой книге, это поможет мне быть более эффективным руководителем." Андрей Кашубский, генеральный директор компании "СВЕЗА" О чем книга У первых лиц - генеральных директоров или вице-президентов компаний - нет времени на анализ лишней информации и распутывание витиеватых рассуждений. Их рабочий день расписан поминутно. К сожалению, лишь очень немногие из нас умеют излагать свои мысли так, как того требуют первые лица, - коротко, ясно, "без воды". А ведь от умения правильно выстроить логику своего предложения или структурировать отчет может зависеть успех вашего проекта или даже ваша карьера. Прочитав эту книгу, вы узнаете о том, каковы особенности первых лиц. Научитесь правильно формулировать цель своего обращения "наверх". Сможете создать структуру документа и написать текст, работающий на достижение этой цели. Вы научитесь писать кратко. И удивитесь тому, как часто ваши отчеты и предложения будут встречать понимание и согласие. Почему книга достойна прочтения Автор, сам являясь генеральным директором, рассказывает об особенностях первых лиц компаний. Книга основана именно на российском материале с учетом русского менталитета. Автор рассматривает неудачные примеры обращений наверх и показывает, как их исправить. К изданию прилагается вкладка с ментальной картой, которую очень удобно использовать в качестве памятки. Книга прекрасно структурирована, каждая глава начинается с выжимки (краткое содержание главы). А в конце главы автор предлагает читателю написать свою выжимку, что очень способствует запоминанию материала. "Очень толковая книга. Примечательно, что автор пишет о новом факторе карьеры. Тот, кто освоит эти подходы, методы и приемы, получит еще один шанс продвинуться по служебной лестнице." Аркадий Пригожин, директор Школы консультантов по управлению РАНХиГС при Президенте РФ, профессор "Интересно. Понятно. Полезно. Особенно приятно, что это книга российского автора, построенная на российском материале с учетом русского национального характера, но учитывающая мировой опыт." Сергей Филонович, декан Высшей школы менеджмента НИУ ВШЭ Кто автор Павел Безручко - управляющий партнер, генеральный директор "ЭКОПСИ Консалтинг", известный консультант. Уже более 15 лет работает в области организационного развития и управления персоналом. Автор ряда оригинальных концепций, таких как управленческий масштаб, китайский тренинг. Cоавтор типологии управленческих культур 4F. Автор десятков публикаций в российской деловой прессе (газете "Ведомости", журнале "Секрет фирмы" и др.), посвященных современным методам работы с людьми и организационной эффективности. Соавтор книги "Сценарий для топ-менеджера". Ключевые понятия Первые лица, стратегическая цель, отчет, предложение, структурированность, краткость, пирамида, шаблон, логика, конкретизация мысли. Особенности оформления книги Твердый переплет. Вкладка с ментальной картой.

Вес: 336
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 230
Глубина упаковки: 10
Автор: Павел Безручко
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Произведение: Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
Видеообзор: https://www.youtube.com/watch?v=rwJOGo3j68s

Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Увеличить
Цитата "Есть множество достойных руководств по составлению бизнес-плана, но предложенное Р. Абрамс стоит на ступень выше остальных. Это исчерпывающая по содержанию и хорошо организованная книга, с удобными бланками и убедительными цитатами. В отличие от других авторов Абрамс представляет бизнес-план как инструмент планирования, а не как шаблонные упражнения. Отлично сделано". Inc. О чем книга Многие думают, что бизнес-план нужен только для удовлетворения инвесторов и акционеров, а практической пользы от него никакой. Так и обстоят дела с большинством бизнес-планов. Но грамотно составленный, тщательно продуманный бизнес-план - это нечто гораздо большее. Это дорожная карта, которая поможет вашей команде действовать как можно лучше. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и расставляет приоритеты. Ваш план четко, недвусмысленно определяет задачи, ценности, стратегию и критерии выполнения, т.е. цели и основные результаты. Планирование важнее плана: если вы изучите все аспекты вашего бизнеса, рассмотрите все факторы и тенденции, которые или помогут вам преуспеть, или станут угрожать вашему благополучию, и если вы зададите самому себе трудные вопросы, это принесет вам неизмеримую пользу. В процессе создания бизнес-плана вы наверняка измените некоторые грани вашего бизнеса - возможно, даже самые существенные из них. Но гораздо лучше сделать ошибки на бумаге, чем поплатиться за них реальными деньгами и драгоценным временем. Почему книга достойна прочтения Журналы Inc. и Forbes включили "Бизнес-план на 100%" в список 10 самых важных книг для малого бизнеса. Самая авторитетная книга в мире по составлению бизнес-планов, выдержала 5 изданий в США. Специально для российской аудитории издание было дополнено примерами бизнес-планов отечественных компаний. "Большинство практических руководств по предпринимательству не стоят ни гроша. Книга Абрамс - счастливое исключение." Forbes "Идеи и принципы, изложенные в книге Абрамс, работают. Это доказано бесценным опытом не одной тысячи предпринимателей и подтверждено практикой известных венчурных инвесторов. Теперь ваша очередь воспользоваться уроками Ронды. Присоединяйтесь!" Михаил Люфанов, генеральный директор Expert Systems "Я знаю несколько бизнесов, которые были убиты "бизнес-планом". Точнее, желанием написать подробный и идеальный бизнес-план вместо того, чтобы начинать работать. В этой связи я прошу вас особенно обратить внимание на четвертую главу, посвященную резюме, и фразу "Если они не поймут это сразу, то не поймут никогда". Бизнес-план -мощное оружие. Книга Ронды Абрамс научит вас управляться с этим оружием и сделать его эффективным и безопасным. В том числе и для себя." Михаил Хомич, директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ, руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО "На пути к успешному бизнесу, самым большим барьером являетесь только вы! Сколько лодок разбилось о скалистые берега конкуренции лишь только потому, что бросились в эту пучину, не изучив фарватер. Российская ментальность такова, что бизнес строится по принципу "Главное ввязаться, а там разберемся". Стоит ли удивляться, что 80% бизнесменов разоряются в первые два года. До какого-то момента этот принцип был вполне оправдан. Галопирующая инфляция, постоянно меняющиеся налоговые режимы и требования контролирующих органов, растущие потребности целевой аудитории и снижение покупательской способности ставили под сомнение необходимость какого-либо бизнес-планирования. Но вот на дворе "экономический кризис", и все стали считать деньги! Получить банковский кредит или инвестиции от частного лица без формализованного бизнес-плана стало практически невозможным. И это хорошо! Ведь четко структурированный бизнес-план помогает исключить многие "фатальные" ошибки, которые на первый взгляд не очевидны. Книга Ронда Абрамса может стать незаменимым помощником как для студента экономического вуза, так и для руководителя крупной организации. В ней подробно описываются принципы общения с инвесторами, успешной презентации своего проекта. А это уже полдела на пути к финансированию! Ведь правило "Встречают по одежке, а провожают по уму" никто не отменял. Что немаловажно, автор - один из немногих, кто подробно описывает принципы работы в Интернете и учитывает влияние социальных сетей на развитие современного бизнеса. Уважаемые читатели, призываю вас! Не тратьте ваше будущее на разбирательство с кредиторами и судебными исполнителями. Потратьте ваше настоящее на написание хорошего бизнес-плана, который в свою очередь поможет реализовать самые смелые мечты." Анатолий Одинцов, генеральный директор ООО "Арбат Групп" "Книга проводит вас за руку по пути создания качественного бизнес-плана - от первых вопросов по оценке своего рынка и формулированию миссии бизнеса до создания полноценного документа со всеми необходимыми разделами, которые ожидают увидеть потенциальные инвесторы. Удобно, что в книге не просто приводится много теоретического материала, а даются практические примеры для каждого раздела бизнес-плана с очень интересными комментариями. До прочтения этой книги я считал, что бизнес-план стартапу не нужен. Был неправ. Хотя, справедливости ради, надо отметить, что многие "традиционные" разделы бизнес-плана все-таки не очень актуальны для стартапов." Петр Татищев, продюсер конференции DEMO Europe, содиректор Московского отделения The Founder Institute Кто автор Предприниматель, автор книг и колумнист Ронда Абрамс входит в число ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности и малого бизнеса. Написала более дюжины книг, которые разошлись общим тиражом свыше миллиона экземпляров. Автор ведет колонку о малом бизнесе на сайте USATODAY.com, которую читает более 20 миллионов человек. Ключевые понятия Бизнес-план, стратегия, планирование, маркетинговый план, привлечение инвестиций, презентация бизнес-плана.

Вес: 1050
Ширина упаковки: 190
Высота упаковки: 279
Глубина упаковки: 25
Автор: Ронда Абрамс
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 3000
Произведение: Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Как говорить правильно и без стеснения. Общаемся с легкостью. Великолепная презентация (комплект из 3 книг)

Как говорить правильно и без стеснения. Общаемся с легкостью. Великолепная презентация (комплект из 3 книг)
Увеличить
Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Общаемся с легкостью, или Как находить общий язык с любым человеком" "Как говорить правильно и без стеснения" "Великолепная презентация. Что нужно знать, уметь и делать, чтобы блестяще выступать на публике"

Вес: 1015
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 45
Глубина упаковки: 230
Тип издания: Отдельное издание
Переводчик: Ирина Малкова,Т. Лебедева,Елена Платонова
Автор: Рейналдо Полито,Билл Ридлер,Ричард Холл
Произведение: Как говорить правильно и без стеснения. Общаемся с легкостью. Великолепная презентация комплект из 3 книг

Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни. Интеллект. Инструкция по применению. Интеллектика. Как работает ваш мозг (комплект из 3 книг)

Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни. Интеллект. Инструкция по применению. Интеллектика. Как работает ваш мозг (комплект из 3 книг)
Увеличить
Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни" , "Интеллект. Инструкция по применению" , "Интеллектика. Как работает ваш мозг" ,

Вес: 1950
Ширина упаковки: 160
Высота упаковки: 90
Глубина упаковки: 230
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Константин Шереметьев,Александр Кичаев
Произведение: Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни. Интеллект. Инструкция по применению. Интеллектика. Как работает ваш мозг комплект из 3 книг

Идеальные переговоры

Идеальные переговоры
Увеличить
Вы думаете, что у вас есть дар ведения переговоров? Что вы опытный в этом деле человек и что это помогает вам строить карьеру? Подумайте над этим еще раз. Прежде чем вы сможете в чем-то убедить других, вам нужно научиться слушать и умело вести разговор. Эта книга основана на фундаментальных принципах общения и призвана помочь вам достичь гармонии в отношениях с другими людьми. Джудит Глейзер предлагает нам инструменты и средства, которые помогут понять, что происходит во время наших переговоров друг с другом, и полностью поменять привычную схему поведения. Для широкого круга читателей.

Вес: 370
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 15
Глубина упаковки: 215
Оригинальное название: Conversational Intelligence
Автор: Джудит Глейзер
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2500
Произведение: Идеальные переговоры

Книга диаграмм. Визуальное решение задач в бизнесе и карьере

Книга диаграмм. Визуальное решение задач в бизнесе и карьере
Увеличить
Бешеный темп современной жизни требует от нас мгновенного принятия решений. В то время как в мире все усложняется, нам необходимо упрощать информацию, чтобы быстрее справляться с трудными задачами и выгодно продавать свои идеи. Ученые, ораторы, бизнес консультанты, студенты MBA и топ-менеджеры крупных компаний по всему миру используют в своей работе визуальные решения, и поэтому они всегда на шаг впереди. В этой книге вы найдете 50 диаграмм, которые легко применять для своих задач и которые помогут принимать правильные решения в бизнесе и карьере; справляться с проблемами творчески, быстро и наглядно; создавать идеи, которые не только запомнятся, но и будут себя продавать.

Вес: 250
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 180
Оригинальное название: The Diagrams Book
Автор: Кевин Дункан
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Переводчик: Анна Петренко

Как сохранить семью. Искусство красивых побед. Харизматичный лидер. Переговоры с удовольствием (комплект из 4 книг)

Как сохранить семью. Искусство красивых побед. Харизматичный лидер. Переговоры с удовольствием (комплект из 4 книг)
Увеличить
Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Как сохранить семью, или Когда лучше развестись" "Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо" "Харизматичный лидер. Эффективный бренд-коучинг на все случаи жизни" "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни" .

Вес: 1630
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 80
Глубина упаковки: 250
Тип издания: Авторский сборник
Автор: Александр Кичаев

На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы

На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы
Увеличить
О чем книга: Каждому из нас приходится сталкиваться с неудобными вопросами. Как оратор вы можете попасть под обстрел агрессивно настроенной аудитории, а как собеседник - получить каверзный вопрос от любого интервьюера, будь то недоверчивый работодатель, недовольный клиент или назойливый журналист. Перед вами ПЕРВАЯ ИНТЕРАКТИВНАЯ КНИГА-ТРЕНИНГ о том, как отвечать на провокационные вопросы, работать с любой, даже самой сложной аудиторией и выходить победителем из любых переговоров. Руководство сопровождается подробным разбором кейсов, интервью с авторитетными экспертами и множеством увлекательных историй, иллюстрирующих на практике, как именно работать с трудными вопросами и сложной аудиторией. Умение отвечать на вопросы сродни военному искусству. Очень часто от ответа на вопрос зависит победа или поражение. Прочитав эту книгу, ВЫ НАУЧИТЕСЬ: Понимать, чего на самом деле хочет человек, задающий каверзный вопрос Эффективно отвечать на вопросы в формате публичного интервью, дебатов или общения 1Х1 Применять проверенные временем техники ответа Предотвращать и нейтрализовывать "троллинг" в аудитории Избегать типичных ошибок отвечающего Вовремя разряжать обстановку и управлять атмосферой общения Отражать любую атаку, сохраняя лицо и оставаясь собой В книге вы найдете: Готовые схемы быстрого реагирования на любые вопросы; Более 50 видеопримеров по QR-кодам на страницах книги; Разбор кейсов на примерах лучших (и худших) выступлений известных спикеров - от Уоррена Баффета до Владимира Путина; Десятки упражнений для тренировки реакции и остроумия; Полезные советы и лайфхаки от известных российских бизнес-тренеров Возможность получить доступ к онлайн-курсу Для кого: В книге использованы десятки примеров самых провальных и самых блестящих в истории ответов на провокационные вопросы. Она будет полезна не только для профессиональных спикеров, PR-специалистов и руководителей, но и всех, кто хочет научиться легко общаться с "трудными" собеседниками.

Вес: 630
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 220
Автор: Сергей Кузин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Произведение: На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы

Эффект звонка. Как договориться по телефону?

Эффект звонка. Как договориться по телефону?
Увеличить
Почему стоит прочесть эту книгу?Телефонный звонок - самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса - начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки.Предлагаемый в книге подход превратит любой разговор в удовольствие. Вы научитесь управлять разговором и находить общий язык с любым собеседником, при этом не упуская собственной выгоды.Об автореАндрей Толкачев - главный редактор журнала "Маркетинговые коммуникации", заведующий кафедрой маркетинга Института бизнеса и дизайна, ведущий мастер-классов, продюсер рекламных компаний, а главное - профессиональный переговорщик: за 20 лет провел более 3000 переговоров, в том числе с компаниями Procter & Gamble, Coca-Сola, Peugeot, Аdidas AG, Caterpillar, Epson, Olivetti и другими лидерами зарубежного и российского бизнеса.Уникальность книгиАвторский метод РСТТ (роль - стратегия - тактика - техника), пошагово описанный в книге, поможет на практике превратить привычный телефонный разговор в результативные переговоры.Вы познакомитесь со 133 коммуникационными инструментами из арсенала профессионального переговорщика, среди которых: 10 ролей переговорщика, 4 манеры самопрезентации, 16 секретов интонации, 7 стратегий телефонных переговоров, 17 тактических ходов, 30 приемов общения по телефону, 24 средства реагирования на отказ и 25 способов согласования цен.Книга подойдет:• Владельцам малого и среднего бизнеса, которые хотят решать деловые вопросы быстро и эффективно.• Руководителям и менеджерам отделов продаж, желающим привлечь новых клиентов и удержать имеющихся.• Маркетологам, бренд-менеджерам, специалистам по рекламе и PR и всем, кому необходимо в совершенстве владеть навыками коммуникации.• Всем, кто хочет добиваться нужного результата по телефону.

Вес: 345
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 220
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Тираж: 1500
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Андрей Толкачев

9 техник сторителлинга

9 техник сторителлинга
Увеличить
Организационный сторителлинг - мощный инструмент руководства и изменения стиля менеджмента. Он усиливает ваше влияние как лидера. Знание того, какую историю рассказать и как ее подать, наделяет вас и вашу организацию колоссальным влиянием и помогает донести до работников стратегию, обеспечивая понимание их персонального вклада, целеустремленность и мотивацию. Эта книга послужит оптимальным руководством для каждого, кто желает стать влиятельным лидером, и проведет вас кратчайшим путем к практическому овладению всеми основными приемами сторителлинга.

Вес: 490
Ширина упаковки: 180
Высота упаковки: 15
Глубина упаковки: 240
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Тираж: 2000
Оригинальное название: Circle of the 9 Muses
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Дэвид Хатченс
Переводчик: О. Белошеев

Клиентоскоп и другие секреты активных продаж

Клиентоскоп и другие секреты активных продаж
Увеличить
Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров.В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а также описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам.Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов делают настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации.

Вес: 155
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 210
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Тираж: 500
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Виктория Шухат

Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке

Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке
Увеличить
Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед. Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы. В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам. "Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.

Вес: 405
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 25
Глубина упаковки: 210
Оригинальное название: Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Автор: Джордж Росс
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Переводчик: Е. Колотвина

Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах

Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах
Увеличить
Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научиться владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В книге разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, невозможно, именно поэтому она содержит множество примеров и упражнений для самостоятельной работы. Кроме того, имеются задания, которые читатели смогут выполнить и результат отправить автору, получив обратную связь.

Вес: 185
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 220
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Игорь Рызов

Меня никто не понимает! Почему люди воспринимают нас не так, как нам хочется, и что с этим делать

Меня никто не понимает! Почему люди воспринимают нас не так, как нам хочется, и что с этим делать
Увеличить
Почему нас видят не такими, какие мы есть? Ведущий специалист в области социальной психологии Хайди Грант Хэлворсон познакомит вас с типичными ошибками восприятия, искажающими линзами, которые носят окружающие, и объяснит, какие проблемы возникают из-за этого в разных областях нашей жизни. На множестве примеров автор подскажет, как избежать предвзятости и заставить людей взглянуть на нас объективно.

Вес: 335
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 17
Глубина упаковки: 220
Тип обложки (Переплет): Твердый переплет
Оригинальное название: No One Understands You: And What To Do Abaut it
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Хайди Грант Хэлворсон
Переводчик: Юлия Цыганкова

Продаем на переговорах с корпоративным клиентом

Продаем на переговорах с корпоративным клиентом
Увеличить
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.

Вес: 70
Ширина упаковки: 115
Высота упаковки: 166
Глубина упаковки: 5
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Тираж: 5000
Тип издания: Отдельное издание
Автор: Иван Рыбкин
Произведение: Продаем на переговорах с корпоративным клиентом
Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2017