Фильтр
12383
45

Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство
Увеличить
Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: - как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами; - как использовать возможности глобальных деловых альянсов; - как планировать будущие деловые отношения; - как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, как выработать свой стиль ведения переговоров; - каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.

Вес: 505
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 224
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: Global Business Negotiations. A Practical Guide
Автор: Клод Селлих,Субхаш С. Джейн
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Анна Стативка
Произведение: Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство

Продаем на переговорах с корпоративным клиентом

Продаем на переговорах с корпоративным клиентом
Увеличить
Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.

Вес: 70
Ширина упаковки: 115
Высота упаковки: 166
Глубина упаковки: 5
Автор: Иван Рыбкин
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Произведение: Продаем на переговорах с корпоративным клиентом

Самое главное о переговорах

Самое главное о переговорах
Увеличить
"Самое главное о переговорах" - новый и несколько сокращенный вариант учебника, который написан университетскими преподавателями США и Канады. Авторы показывают в книге результаты новейших мульти- и междисциплинарных научных исследований в данной области, используя обширный личный опыт переговорщиков. Книга выдержала в англоговорящих странах четыре издания, постоянно перерабатывается с учетом запросов профессиональной аудитории, включает в себя многочисленные указания на тематические электронные ресурсы. Авторы предлагают рассматривать как переговорную практически любую жизненную ситуацию - от семейных споров и покупки дома или автомобиля до профсоюзных или международных конфликтов. Книга ориентирована, в первую очередь, на преподавателей и учащихся курсов менеджмента, а также на широкого читателя, интересующегося теорией и практикой социальных отношений.

Вес: 560
Ширина упаковки: 180
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 250
Оригинальное название: Essentials of Negotiation
Автор: Рой Левицкий,Дэвид Сондерс,Брюс Барри,Джон Минтон
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3000
Переводчик: Н. Белов
Произведение: Самое главное о переговорах

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок
Увеличить
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах. Издание содержит закладку-ляссе.

Вес: 607
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 231
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: 3-D Negotiation
Автор: Дэвид Э. Лэкс,Джеймс К. Себениус
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Елена Калинина
Произведение: Переговоры в трех измерениях

Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!

Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь, спорьте, устраивайте скандалы, пропускайте мимо ушей то, чего не хотите слышать, и добивайтесь своего в любой ситуации!
Увеличить
Дети - самые умные и самые опытные переговорщики на свете: беспомощные, всегда находящиеся в уязвимой позиции, зависимые от взрослых, в любой ситуации они умеют добиваться всего, чего хотят, импровизируя и используя для этого целый арсенал хитрых приемов. К сожалению, становясь взрослыми, мы забываемо том, что так хорошо умели делать в детстве. Эта книга предлагает вам вспомнить давно забытые навыки, которыми каждый из нас в совершенстве владел в детстве, и вновь использовать и в разнообразных ситуациях переговоров, которыми так богата жизнь каждого активного человека, чтобы получить все, чего вы хотите: от самого удобного места в переполненном самолете до выгодного контракта на шестизначную сумму. Вы научитесь упрашивать, спорить, подлизываться, устраивать скандалы в нужный момент и пропускать мимо ушей то, чего не хотите слышать, - в общем, использовать заимствованные у детей стратегии ведения переговоров так, что никто не сможет устоять перед вами.

Вес: 370
Ширина упаковки: 15
Высота упаковки: 215
Глубина упаковки: 140
Оригинальное название: How to Negotiate Like a Child: Unleash the Little Monster Within to Get Everything You Want
Автор: Билл Адлер
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: И. Милостная
Произведение: Переговоры по-детски

Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке

Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке
Увеличить
Автор книги Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых "Башня Трампа", "GM-Билдинг", "Крайслер-Билдинг". Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед. Каким бы ни был предмет переговоров - покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы. В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам. "Переговоры в стиле Трампа" - это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная "человеком в теме", эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.

Вес: 470
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 210
Оригинальное название: Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Автор: Джордж Росс
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 3500
Переводчик: Е. Колотвина
Произведение: Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке

Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time

Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
Увеличить
Whether you need to ask for a raise at work, request a better hotel room while you’re on holiday, or even debate with your stubborn teenager at home, you can learn effective and powerful negotiation skills to help you get the best deal every time. With chapters on such subjects as making your offer count, dealing with intimidation, and getting it in writing, as well as self-assessment tests to help chart your progress, this book is a one-stop shop for anyone who wants to improve their negotiation skills. Superbly practical and insightful, this essential guide will make sure you come out on top in any negotiation.

Вес: 235
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 200
Автор на обложке: Gavin Kennedy
Автор: Гэвин Кеннеди
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат издания: 130x195
Издательство: Random House UK
ISBN: 978-1-847-94001-8
Год выпуска: 2008
Количество страниц: 384
Язык издания: Английский

Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков
Увеличить
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Вес: 424
Ширина упаковки: 15
Высота упаковки: 230
Глубина упаковки: 145
Оригинальное название: Start with No
Автор: Джим Кэмп
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Произведение: Сначала скажите нет

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров
Увеличить
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Вес: 471
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 227
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home
Автор: Джим Кэмп
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: Юлия Шпакова
Произведение: Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Увеличить
Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность.

Вес: 414
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 224
Глубина упаковки: 20
Оригинальное название: Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
Автор: Гэвин Кеннеди
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Переводчик: Михаил Вершовский
Произведение: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Видеообзор: https://www.youtube.com/watch?v=zH68HiOYf08

Essentials of Business Communication

Essentials of Business Communication
Увеличить
This cost-effective textbook/workbook/handbook presents a streamlined approach to business communication that includes comprehensive Web resources and unparalleled author support for instructors and students. Essentials provides a four-in-one learning package: (1) authoritative text, (2) practical workbook, (3) self-teaching grammar/mechanics handbook, and (4) premium Web site (www.meguffey.com). Especially effective for students with outdated or inadequate language skills, ESSENTIALS offers extraordinary digital and printed exercises to help students build confidence as they review grammar, punctuation, and writing guidelines. Textbook chapters teach basic writing skills and then apply these skills to a variety of e-mails, memos, letters, reports, and resumes. Realistic model documents and structured writing assignments build lasting workplace skills. The Eighth Edition of this award-winning favorite features increased coverage of professionalism, employment communication, and communication technology in the workplace.

Вес: 522
Ширина упаковки: 220
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 290
Тип обложки (Переплет): Мягкая обложка
Количество страниц: 560
Год выпуска: 2009
Автор на обложке: Mary Ellen Guffey
ISBN: 978-0324588002, 0324588003
Тип издания: Отдельное издание
Язык издания: Английский
Издательство: South-Western College Pub
Автор: Гуффей Мэри Эллен

Do's and Taboos of Public Speaking: How to Get Those Butterflies Flying in Formation

Do's and Taboos of Public Speaking: How to Get Those Butterflies Flying in Formation
Увеличить
Develop your powers of public persuasion with the ultimate guide to great speeches and business presentations. Do you get tongue-tied at the mere thought of speaking in public? Would you rather swim with sharks or undergo a tax audit than face an audience? Well, you're not alone. According to the Book of Lists' list of humans' greatest fears, the fear of death is our fourth greatest fear, while fear of public speaking commands a solid first place. Now from Roger E. Axtell, one of America's most accomplished public speakers, here's a book guaranteed to turn even the most stage-shy mumbler into a great communicator. Geared primarily, but not exclusively, for business people, this amusing and informative guide can show you how to possess the powers of public persuasion you've always dreamed of having. Whether it's making a pitch to the board of directors, or prepping the sales force, stating your case to the town council, or being interviewed on live TV, Do's and Taboos of Public Speaking can help you to be an intelligent, articulate, confident, and likable presence in front of any audience you'll ever face. Surefire techniques for controlling fear, preparing for and organizing a business presentation or speech, using body language and humor, getting the most out of audio and audio/visual equipment, speaking in front of the camera, and much, much more Helpful hints from successful business speakers and such greats as Winston Churchill, Lee Iacocca, Red Barber, Roger Ailes, and Charles Osgood Special chapters on humor and roasts, speaking internationally, and even how to become a professional speaker.

Вес: 370
Ширина упаковки: 155
Высота упаковки: 15
Глубина упаковки: 230
Автор на обложке: Roger E. Axtell
Автор: Роджер Э. Экстелл
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат издания: 155x230
Издательство: John Wiley and Sons, Ltd
ISBN: 978-0-471-53670-3
Год выпуска: 1992
Количество страниц: 222
Иллюстратор: Mike Fornwald
Язык издания: Английский

Гений переговоров

Гений переговоров
Увеличить
Успех в жизни зависит от того, насколько правильно и качественно Вы ведете свои переговоры - касаются ли они эффективного бизнеса, экономического прогресса, политической карьеры или нежелательной конфронтации... Каким бы опытом Вы ни обладали, в этой книге Вы найдете новые рекомендации и советы специалиста, подходы к различным ситуациям и безупречные выходы из них, способы и методики целевого общения с людьми. Для широкого круга читателей.

Вес: 422
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 214
Глубина упаковки: 25
Оригинальное название: The Complete Negotiator
Автор: Джеральд И. Ниренберг
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5100
Произведение: Гений переговоров

45-секундная презентация, или Уроки на салфетках

45-секундная презентация, или Уроки на салфетках
Увеличить
Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя его опыт, вы сможете работать в MLM более уверенно и эффективно, а значит, по-настоящему преуспеть в этом самом передовом бизнесе XXI века. Для широкого круга читателей.

Вес: 174
Ширина упаковки: 135
Высота упаковки: 214
Глубина упаковки: 5
Оригинальное название: The 45 Second Presentation That Will Change Your Life
Автор: Дон Фэйлла
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Тираж: 5000
Переводчик: Р. Захарчев,Т. Агроник
Произведение: 45-секундная презентация или Уроки на салфетках

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making
Увеличить
This masterly book substantially extends Howard Raiffa's earlier classic, "The Art and Science of Negotiation". It does so by incorporating three additional supporting strands of inquiry: individual decision analysis, judgmental decision making, and game theory. Each strand is introduced and used in analyzing negotiations. The book starts by considering how analytically minded parties can generate joint gains and distribute them equitably by negotiating with full, open, truthful exchanges. The book then examines models that disengage step by step from that ideal. It also shows how a neutral outsider (intervenor) can help all negotiators by providing joint, neutral analysis of their problem. Although analytical in its approach - building from simple hypothetical examples - the book can be understood by those with only a high school background in mathematics. It therefore will have a broad relevance for both the theory and practice of negotiation analysis as it is applied to disputes that range from those between family members, business partners, and business competitors to those involving labor and management, environmentalists and developers, and nations.

Вес: 970
Ширина упаковки: 170
Высота упаковки: 30
Глубина упаковки: 260
Автор на обложке: Howard Raiffa, John Richardson, David Metcalfe
Автор: Howard Raiffa,John Richardson,David Metcalfe
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат издания: 170x250
Издательство: Belknap Press
ISBN: 9780674024144
Год выпуска: 2007
Количество страниц: 576
Язык издания: Английский

Переговоры. Решение проблем в разном контексте

Переговоры. Решение проблем в разном контексте
Увеличить
Дисциплины, которая учит эффективным переговорам, попросту нет. Как нет и книг, где были бы обобщены все возможные виды переговоров и приведены рекомендации по их успешному проведению. В этом смысле книгу Майкла Спэнгла и Миры Уоррен Айзенхарт "Переговоры" можно считать уникальной. В ней авторы обобщили наиболее распространенные контексты переговоров, снабдили книгу полезными практическими советами и примерами из реальной жизни. В книге представлены различные виды переговоров - межличностные, международные, коммерческие и т.д. - и теоретические принципы, которые составляют основу переговоров. Книга будет полезна и для студентов, и для профессионалов. Она поможет понять, как максимально эффективно строить коммуникацию в разнообразных ситуациях и найти способы мирного урегулирования конфликтов. Ее основная задача - сформировать основы коммуникации, где переговоры должны занять одно из первых мест.

Вес: 970
Ширина упаковки: 175
Высота упаковки: 35
Глубина упаковки: 245
Оригинальное название: Negotiation: Communication for Diverse Settings
Автор: Майкл Л. Спэнгл,Мира Уоррен Айзенхарт
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 2000
Переводчик: Оксана Свинченко
Произведение: Переговоры. Решение проблем в разном контексте

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Увеличить
Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке - как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье. Книга рассчитана на широкий круг читателей.

Вес: 300
Ширина упаковки: 145
Высота упаковки: 10
Глубина упаковки: 215
Оригинальное название: The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements
Автор: Дон Хатсон,Джордж Лукас
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Переводчик: А. Столяров
Произведение: Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Quick And Easy Way To Effective Speaking

Quick And Easy Way To Effective Speaking
Увеличить
-

Вес: 235
Ширина упаковки: 140
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 200
Год выпуска: 2009
Автор на обложке: Carnegie, Dale
ISBN: 9780749305772
Язык издания: Английский

100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров

100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров
Увеличить
В последнее время переговоры становятся частью нашей повседневной жизни, поскольку каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые затрагивают его интересы. Материал настоящего издания охватывает вопросы, связанные с принципами и способами ведения деловых переговоров, знакомит с техникой и методами их подготовки и проведения.

Вес: 261
Ширина упаковки: 30
Высота упаковки: 149
Глубина упаковки: 100
Автор: Игорь Кузнецов
Тип издания: Отдельное издание
Тип обложки: Твердый переплет
Тираж: 5000
Произведение: 100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров

How To Develop Self-Confidence

How To Develop Self-Confidence
Увеличить
-

Вес: 185
Ширина упаковки: 130
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 200
Год выпуска: 2009
Автор на обложке: Carnegie, Dale
ISBN: 9780749305796
Язык издания: Английский
Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2018