Фильтр
15490
50

За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
Увеличить
По мнению Стивена Кови, автора книги "Семь навыков высокоэффективных людей", "эта книга - настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения". Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов". Эмоции - важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера "Переговоры без поражения", книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти "основных потребностях", которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.Вес: 471Ширина упаковки: 145Высота упаковки: 232Глубина упаковки: 15Оригинальное название: Beyond Reason: Using Emotion as You NegotiateАвтор: Роджер Фишер,Дэниел ШапироТип издания: Отдельное изданиеТип обложки: Твердый переплетПереводчик: Евгений МахияновПроизведение: За пределами здравого смысла
Если вы ведёте переговоры, - книга будет очень полезной для вас. Также подходит для повседневной жизни, общения с семьёй и окружающими. Написано интересно, живым языком.
Полина
Достоинства: Много полезного, с примерами, с резюме
Комментарий: Полезная книга для любого человека, все подвержены эмоциям
Юлия, 33
Прекрасная книга! Авторам отлично удалось показать, что добиться успеха можно и без подавления эмоций!
Jerald Lockwell, 32
Четко, подробно и свежо! Теперь это моя настольная книга. Рекомендую коллегам!
Есенеев Руслан, 22

Похожие товары

Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2018