Фильтр
8393
236

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
Увеличить
О книге

Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.

Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.

Ценовое позиционирование - результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.

Из предисловия Игоря Манна:

Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга "Ценные решения".

Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл - воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения - и внедряйте!

Для кого эта книга

Для маркетологов и продавцов.

Цитаты из книги

Скидки

Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют.

Позиционирование

Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в "премиум", из "премиума" в "люкс") способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.

Ярлыки

Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое - как слишком хорошее, а ярлыки "дорого", "нормально", "дешево" часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон.

Показатели

Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.

Боль от цены

Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля - область, отвечающую за восприятие боли.

Цифры

Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, - это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.
Детали товара:
Тип обложки (Переплет):Твердый переплет
Количество страниц:160
Формат издания:60x90/16
Год выпуска:2017
Автор на обложке:Роман Тарасенко
ISBN:978-5-00117-163-8
Язык издания:Русский
Тип издания:Отдельное издание
Достоинства: Просто и практично, без воды
Недостатки: Мало примеров
Комментарий: Хороша для малого и среднего бизнеса
Антон, Москва
Достоинства: Структурированная, полезная - Просто о сложном! Отличная инструкция по ценообразованию, как правильно работать с ценами
Недостатки: Маловато информации для B2B
Комментарий: А самое главное на конкретных примерах и кейсах рассмотрена эффективность работы приемов с ценами
Natalia Smirnova
Достоинства: Не увидел.
Недостатки: Просто бред, вода и частично цитирование других книг.
Комментарий: Разочарован. Купил книгу, сразу же как появилась, из-за рекламной статьи. Оказалось, частично просто обман с водой и цитирование других авторов. Как пример, громкий заголовок 25 видов цен в 3 главе - в итоге указано вот такие виды цен - доступная, заоблачная, кусачая, надутая, несправедливая, разумная - ну что это за бредятина? Очевидно, что под таким заголовком ожидается нормальная классификация цен, как например, у Германа Саймона (Симона) в книге про ценообразование, а не этот набор бреда. Какую пользу дает читателю это классификация? Никакой - нужно было просто напридумывать слов, чтобы стало 25 видов цен. А виды скидок украдены из книги Дениса Каплунова "Эффективное коммерческое предложение" + разбавлено водой, как и в видах цен.
Не советую покупать никому!
Станислав, Санкт-Петербург

Похожие товары

Права на все информационные материалы принадлежат Ozon.ru, 2018